超豪车市场前景看好和谐汽车乘势入市

2013年5月28日 08時00分

香港, 2013年5月28日 - (亚太商讯) - 据大公报报导，今年上半年本港股市新股热潮涌到，继上周银河证券(6881)及中石化炼化(2386)两大新股齐齐挂牌，总部位于中国河南省的中国和谐汽车控股有限公司(后称「和谐汽车」)亦已于昨日开始路演。根据初步招股文件显示，和谐汽车是次全球发售2.75亿新股，其中90%供国际配售，10%作公开发售。和谐汽车招股价介乎6.08港元至8.88港元，每手500股，集资约16.72亿港元至24.42亿港元，由高盛及中金国际担任其承销商。

和谐汽车经销宝马(BMW)、雷克萨斯(Lexus)、劳斯莱斯(Rolls-Royce)、奥斯顿．马丁(Aston Martin)等10个豪华和超豪车华汽车品牌，于国内共有25间运营门店。据披露，和谐汽车目前为中国拥有最多豪华及超豪华品牌的经销商。另外，按销量计，2012年和谐汽车在华中地区豪华及超豪华乘用车市场的市场占有率为该地区之首；按收入计，其为中国专营豪华及超豪华品牌乘用车的第二大经销商。

据中金国际发布之研究报告称，就门店数量和销售额而言，和谐汽车是河南省第一大宝马和雷克萨斯经销商集团，同时也是河南省唯一的劳斯莱斯经销商。和谐汽车采用轻资产管理模式，对于准备建设门店的土地，一般签订15年或以上的长期租赁协议，以降低资本支出和融资成本。预计其门店数量在2014年将增至69家，超豪华品牌门店占比将在2014年增至29%。

早前内地媒体发布一至四月份超豪华车的中国大陆市场销售数据，一至四月份劳斯莱斯同比增长15%，法拉利同比增长30%，奥斯顿．马丁同比增长36%。而玛莎拉蒂(Maserati)今年更料同比增长可达400%，由于其上海车展新车款Ghibli的首推受到市场热追，单是于展会期间已售出400辆。华晨宝马董事长吴小安亦于上周股东会后透露，公司的产量、销售及盈利均按计划进行，今年首4个月的华晨宝马销量同比增长25%，至约6.7万辆。

综合分析上述数据，劳斯莱斯、玛莎拉蒂、法拉利、奥斯顿．马丁、宾利(Bentley)、林宝坚尼(Lamborghini)、布加迪(Bugatti)等超豪华汽车的市场，于中国区销售业绩依然保持较快增长，预期国内超豪华汽车市场仍然「有睇头」。

二线城市消费崛起顶级豪车厂商积极拓展在华市场

科尔尼(ATKearney)最近一项有关中国超豪华汽车市场的研究中指出，由于国内收入高净值的人士数量不断增加，令国内超豪华汽车市场销量增长有所得益。而该群人士于2012年的数量已达到了约百万人，其中，近6.3万为超高净值人士（净资产在1亿元以上），为最富潜力的超豪华汽车购买者。

近年，内地对奢侈品的消费需求也越来越大，目前恐怕连LV及Gucci亦未能登上顶级奢侈品的榜单，据内地媒体报道，内地的超豪华汽车平均价格一般约为200万元人民币或以上，主要品牌包括玛莎拉蒂、劳斯莱斯、法拉利、奥斯顿．马丁、宾利、林宝坚尼、布加迪等。而从2009年开始，购买超豪华汽车已被列入中国富豪们奢侈品的「To Buy List」。

随着中国城镇化的快速推进，城市的发展亦由沿海扩展到内陆，从东部延伸至中部。根据麦肯锡(McKinsey & Company)的报告，到2015年，中国75%的富人将生活在二、三线城市及一些非沿海城市。有见及此，各大国际超豪华车制造商在中国内地加速布局销售管道，推出新款车型满足消费群体的多元化需求。不少超级豪华车品牌的销售重心，已经逐步转移到郑州、厦门、沈阳、西安、无锡等二线城市。

目标客户定位富豪新贵政策传言影响甚微

内地目前严打贪腐，市场忧虑因政府严打公车采购，而影响销售。惟不少市场人士指，由于超豪华车的定位较为高端，目标客户主要为商界新贵，消费能力及消费需求均处于金字塔端，而非官员，故料市场不受影响。

另外，近期热传内地顶级豪华汽车将会增税，有车商表示若真的征收20%的奢侈品消费税，短期内对超豪华品牌销量或有影响，但相信消费者最终政策亦会被消化。而事实上，目标客户对于超豪华车的价格敏感度不高，加上超豪华车的保值能力，故相信影响不大。

业内人士纷纷表示，即使日后征收20%的奢侈品消费税，对顶级豪车的影响也极小，既然是超豪车，本来就是对少数消费人群开放的，如增加消费税，无疑更抬高了消费者独特的心理优势。

由于中国收入高净值人士的快速增长及价格弹性较低的特性，超豪华车市场的增长潜质依然被看好，而和谐汽车是次公开招股，借力国际资本市场，为未来跑马圈地增加筹码，储备力量实现公司业务发展，独特的超豪华车市场定位及国内购买力的持续增长潜质，投资者未尝不可留意动向。

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From the Asia Corporate News Network