优趣汇：日妆产品成功背后的操盘手

2021年6月22日 15時37分

香港, 2021年6月22日 - (亚太商讯) - 相信大多数人的童年，或多或少都受日本动漫影响过，从早年的龙珠、宝可梦、灌篮高手，到近十年的火影、海贼王，日本动漫是80-90后人们的共同回忆。

图片来源：网络

图片来源：知乎，靠谱熊姐的小窝

图片来源：优趣汇招股书

数据源：公司招股书

除了动漫，日本的很多产品都在匠人精神的打磨下，因为优质而有口皆碑。

比如在消费电子领域，日本的公司是苹果崛起之前的消费电子之王，当年能拥有一台索尼电视机或者任天堂GameBoy，是一件足以吹嘘很久的事情。

当然，还有日本的日化产品，始终深受国人欢迎。自从国家2014年放松境外贸易的政策以来，资生堂、尤妮佳等海淘产品在中国越来越走俏。

我们今天要介绍的主角 —— 优趣汇，正是在这个背景下强势崛起。

一、行业背景

2014年可以说是跨境电商的元年。这一年，政府出台一系列支持跨境进口在线零售的政策，例如设立跨境在线零售试验区，放宽进口商品的审批程序，降低保税仓的税率等等。

这一连串的政策解放了国人对于境外优质产品的需求，根据灼识咨询的数据，从2014年起，中国海外快消品的市场规模从564亿快速上升至2019年的3234亿，年复合增速高达41.8%。

互联网巨头也相继入局，阿里在2014年成立天猫国际，网易在2015年成立网易考拉，京东也在同年推出京东全球购，没有人想错过跨境电商的红利。

优趣汇也敏锐地捕捉到了这个机会。

2014年，刚成立4年的优趣汇开始进入跨境电商市场，他们首先选择的品类是日本快消品。原因很简单，在每年入境的众多海外产品中，日本品牌产品的市场占有率始终稳居第一，而快消品的消费频次又是最高的。

选对了赛道后，优趣汇吃到了行业的红利，成长速度很快,并陆续与尤妮佳、资生堂、高丝等优秀的国际品牌商进行合作。根据招股书披露，截至最后实际可行日期，公司已为28个品牌合作伙伴提供品牌电子商务解决方案（涉及66个品牌），其中58个品牌来自日本。

其中最出名的是合作超过五年的尤妮佳。尤妮佳在日本家喻户晓，主要生产纸类日用品，比如说纸尿裤、卫生巾等，其2019年的收入在日本排名前三，我们所熟悉的卫生巾品牌苏菲，就是尤妮佳旗下子品牌。

在推广产品的过程中，优趣汇就好像他的名字一样，注重「优质」和「趣味」，经常会推出一些有趣又实用的产品。

例如在日本国内很出名的小林制药，也是优趣汇的合作伙伴。小林的产品常常以创意而闻名，之前出品的洗眼液也因为宇宙大甜甜的使用而在网上爆火了一把。

借助行业红利和自身精准的产品选择，优趣汇在过去几年成长很快。根据灼识咨询报告，以2019年通过电子商务管道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，公司是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%。

二、业务介绍

从优趣汇的成长历程中，我们不难发现，跨境电商的成功，很大程度上在于品类的选择，而选品的背后反映出来的是公司对于市场的深刻洞察。

优趣汇的创始人王勇有着20年以上的日本跨境贸易经验，长期的行业浸淫，让优趣汇可以精准的匹配国人的需求和合适的产品。

事实上优趣汇的选品能力相当出色，在26个长期合作的品牌供货商中，除了像资生堂、尤妮佳这些闻名中外的大牌之外，有不少是优趣汇自己挖掘的品牌。

这些品牌一开始并不出名，但是靠着产品本身过硬的质量，再加上适当的运营之后大放光彩，比如说江原道、艾天然和蓓欧菲等等。

这也带出了跨境电商成功的另外一个关键词 —— 运营

运营包括很多方面，例如：如何精准把握瞬息万变的市场需求，如何灵活运用日新月异的营销方式刺激消费等，都在考验运营公司的技巧和手段。

零售行业早已过了酒香不怕巷子深的年代，一款好的产品想要成功，产品力和营销方式同样重要。而营销手段的更迭很快，从过去的单纯花钱买流量式曝光，到现在小红书、抖音等内容平台上的KOL带货，每一步都在考验电商公司的运营能力。

而对于远在日本的境外品牌来说，想要打开中国市场，优趣汇就是他们在国内运营商中的首选。

而运营，恰恰也是优趣汇的强项。从成立伊始，优趣汇就打造了一整套从品牌分析、商品经营，到数字营销、客户服务、物流管理的一站式运营体系。借助这套体系，优趣汇可以清晰的洞见用户需求，然后去寻找对应的品牌产品，然后在线开设店铺，进行销售。

被再而三的验证成功的这套体系，即使优趣汇没有了这些品牌，还可以用同样的方法去运营其他产品；而这些牌子要进入中国，离不开背后本土化的运营推手--优趣汇。

这样的例子有很多。

比如2018年，舒蔻、安速及牛乳石碱这三个品牌，在经过优趣汇的整合营销之后，在中国的平均收入从2018年的1860万元，增长至2019年的3540万元和2020年的4570万元，涨幅成跨越式的增长。

再比如2019年双十一，小林清新口气咀嚼丸在优趣汇的运营下，成为天猫国际口香糖子类别的销量第一。2020年的双十一，小林海外旗舰店在天猫的口香糖子类别中排名第一。

优趣汇点石成金的手段不止于此。

通过精准的选品、高效的运营形成自身的护城河后，过去三年，优趣汇的收入稳定增长，经营利润也非常稳定。

部分投资者对报告期内股东TCI此前投资的优先股所带来的「账面亏损」表示质疑，但，且不论「账面亏损」是因国际财务报告准则的不同计量方式倍受影响，在2018至2020年三年间调整后净利均达到1亿元以上。再者，优先股这个特殊权利已在2020年12月31日终止，对后续财报不会产生影响。

公司的实力是得到市场的一致认可的。优趣汇作为天猫国际2020年第一期招商合作伙伴，并获得了阿里巴巴、京东、苏宁易购等多个平台颁发的奖项。

三、未来计划

零售行业竞争是激烈的，优趣汇在日本快消品市场份额虽排名第一，但是市占率也仅有5.5%，这对于优趣汇来说，既是风险，也是机会。

机会在于，优趣汇可以继续打磨自己的运营体系来扩大市场份额。

对于未来，优趣汇有一连串的发展计划。

首先是拓展原有的体系，在运营上尝试更多的方案。例如营销方面，2019年成立的MCN子公司栗豚文化，开始逐步培养美妆和个护领域自己的KOL，并且在抖音、小红书、微博、淘宝中进行新型营销。

在技术上，优趣汇也做了更多的尝试。2020年，优趣汇成为了阿里的品牌数据银行认证服务商，意味着优趣汇可以访问阿里数据银行中的各种数据，并且使用各种分析工具。

通过这些资料和分析工具，优趣汇可以更深刻的洞察用户需求，以及不同用户的偏好和习惯，针对客户群体做出定制化的精准方案。

当然还有最近两年很火的C2M模式。凭借对用户和品牌的熟悉，优趣汇反其道而行之，通过对客户和品牌的分析进行反向定制来增加客户粘性。

除了纵向深挖，优趣汇还在横向上去进行拓展。

既然有成熟的运营体系，为什么不用到美国或者韩国的产品上呢？

优趣汇在未来也计划将成功的经验移植到欧洲、美国及东南亚的品牌上，同时将品类拓展到美妆和护肤品之外，这部分的跨境市场还有很大增长空间。

通过深化运营、提升技术来修炼内功，同时横向拓宽品类，这样的优趣汇，未来成长值得期待。

（文章转载自港股丫丫圈）

Topic: Press release summary Sectors: Retail & eCommerce
https://www.acnnewswire.com
From the Asia Corporate News Network

Latest Press Releases

标普高度评价复星重返美元债 Nov 25, 2024 09:54 HKT/SGT

国泰君安、海通证券合并新进展协同效应位居行业第一 Nov 24, 2024 18:01 HKT/SGT

Daeshin MC Co., Ltd.推出清洁解决方案从工业现场到公共设施营造宜人的室内环境 Nov 24, 2024 08:00 HKT/SGT

达丰设备服务有限公司公布2024/25中期业绩 Nov 22, 2024 19:35 HKT/SGT

透云生物莱茵衣藻获国家卫健委新用途许可 Nov 22, 2024 14:41 HKT/SGT

每个人都需要一场《破-地狱》- 当我们谈论死亡时我们在谈论什么？ Nov 20, 2024 21:51 HKT/SGT

「Yahoo Finance Invest Asia 2024：投资变革与突破 - 开创崭新视野」盛大举行 Nov 20, 2024 21:19 HKT/SGT

爱康医疗三度荣膺北京市科技一等奖推动髋关节发育不良诊疗技术革新 Nov 20, 2024 19:12 HKT/SGT

第14届「亚洲物流航运及空运会议」圆满结束 Nov 19, 2024 21:57 HKT/SGT

健倍苗苗公布二零二五财年中期业绩纯利飙升53.4%至95.9百万港元 Nov 19, 2024 20:23 HKT/SGT


更多新闻发布 >>

Events:

The London EV Show 2024
26 - 28 November
London, UK

London Climate Technology Show
27 - 28 November
London, UK

Future Sustainability Forum
4 - 5 December
Dubai, UAE

AVAR 2024
4 - 6 December
Chennai, India

EXITO DEVOPS SUMMIT
5 December
UAE

Bitcoin Mena 2024
9 - 10 December
Abu Dhabi

World LNG Summit & Awards
9 - 12 December
Berlin, Germany

ASEAN Ceramics 2024
11 - 13 December
Vietnam

ASEAN Stone
11 - 13 December
Vietnam

Glasstech Asia 2024
11 - 13 December
Ho Chi Minh City, Vietnam

Global Blockchain Show 2024
12 - 13 December
Dubai, UAE

Asia Retail and eCommerce Innovation Summit Indonesia
22 January
Jakarta, Indonesia

12th Edition of IBEX INDIA
13 - 14 February
Mumbai, India

ASEAN OPEX 2024
18 - 19 February
Kuala Lumpur, Malaysia

5th Edition of the Middle East Women Leaders’ Summit & Awards KSA 2025
25 - 26 February
Riyadh, KSA

AFIS 2025
25 - 26 February
Kuala Lumpur, Malaysia

Solar & Storage Live Thailand
26 - 27 February
Bangkok, Thailand

Empowering Cyber Resilience
5 - 6 March
Hybrid

BuildTech Asia 2025
18 - 20 March
Singapore

2025 Smart City Summit & Expo
18 - 22 March
Taiwan

inter airport Southeast Asia (IASEA)
24 - 25 March
Singapore

Blockchain Forum 2025
23 - 24 April
Moscow, Russia

ITC Asia
3 - 5 June
Singapore

Blockchain Life 2025
28 - 29 October
Dubai, UAE

air cargo Southeast Asia
29 - 31 October
Singapore

transport logistic Southeast Asia
29 - 31 October
Singapore

More events >>


Home \| About us \| Services \| Partners \| Events \| Login \| Contact us \| Cookies Policy \| Privacy Policy \| Disclaimer \| Terms of Use \| RSS

US: +1 214 890 4418 \| China: +86 181 2376 3721 \| Hong Kong: +852 8192 4922 \| Singapore: +65 6549 7068 \| Tokyo: +81 3 6859 8575