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-总收入及汽车销售收入分别增长20.4%及21.7%，母公司拥有人应占利润增长34.5%
-以销售为载体，售后为重点，增值为突破 力促业务转型和全新的盈利模式构建 |
香港, 2017年3月30日 - (亚太商讯) - 中国华东沿海地区最大的豪华汽车经销集团之一── 中国润东汽车集团有限公司（「润东汽车」或「公司」，连同其附属公司，统称「集团」，股份代号：1365.HK），今天公布截至2016年12月31日止年度(「回顾年度」) 之全年业绩。
回顾年度内，润东汽车树立「以销售为载体，售后为重点，增值为突破」的经营思路，力促业务转型和全新的盈利模式构建，业绩取得令人满意的增长。于回顾年度，集团录得营业收入约人民币17,973.0百万元，较2015年增长20.4%。毛利为人民币1,622.5百万元，较2015年增长16.7%；毛利率为9.0%，较2015年下降0.3个百份点。除税前经营利润为人民币427.2百万元，较2015年增长31.8%；经营利润率为2.4%，较2015年增加0.2个百分点。年度利润为人民币281.4百万元，较2015年增长34.7%；年内纯利率为1.6%，较2015年增加0.2个百分点。母公司拥有人应占利润达人民币2.7352亿元，较2015年大幅增长34.5%；每股基本盈利为人民币0.29元、每股摊薄盈利为人民币0.17元。董事会不建议就截至2016年12月31日止年度向股东派付任何末期股息。
中国润东汽车集团有限公司主席、执行董事兼总裁杨鹏先生表示：「受益于集团对汽车市场发展以及管理层面对挑战的精准把握、准确洞悉、先行布局，构建契合持续发展战略的业务架构，并对相关业务板块、利润结构及资金分配进行合理的调整、优化和细分，2016年业绩取得令人满意的增长。集团相信，汽车消费包括后续的维修、保养服务，需要手工支持，且4S店模式服务硬件、服务标准、专业技术等方面具有无可比拟的优势，传统4S店经营模式仍然会占据行业主流。故此，集团树立以『销售为载体，售后为重点，增值为突破』的经营思路，力促业务转型和全新的盈利模式构建。」
新车销售恢复增长
集团通过销售节奏前置，利用厂商销售政策、制定车型分类管理办法等措施优化批售结构，对重点车型进行有效价格管理，持续推进区域资源共享，优化库存结构，提升销售综合运营能力，充分利用CRM系统，通过盘活基盘客户，分析有效数据并实行精准销售及营销服务，保证新车销售增长，并有效控制库存水平。在回顾年度，集团的新车销售收入恢复增长，新车销售收入为人民币15,787.6百万元，同比上升21.7%，其中豪华及超豪华车的销售收入为人民币11,464.7百万元，同比增长23.7%，占新车销售收入的72.6%。新车销售毛利率为4.2%，与去年持平。
售后服务收入持续增长，售后服务毛利率进一步提升
集团根据目前市场及行业发展现状及未来的预判，树立新车销售为载体，大力推进售后以及增值业务的经营理念。在售后业务资源共享方面，利用区域网络相对密集的优势；在零部件、配件及汽车精品采购等方面加强资源共享与合作；在客户服务方面，加强对客户之汽车生命周期服务的研究，持续开发适合客户的服务及产品，不断改善服务质量，提升客户满意度；充分利用CRM系统，分析及筛选客户数据，根据客户数据及目标产生市场引导，提高客户预约成功率，提升工位利用率，同时对游离客户进行转化，对于流失客户进行挽回，提升客户粘性；通过实行区域零部件集中采购及调拨，降低零配件成本，不但能为客户提供价格合理的服务，且继续保持售后服务毛利率的稳定。回顾年度内，售后服务收入为人民币2,185.3百万元，同比增长12.0%，占集团总收入的12.2%；售后服务的毛利为人民币965.2百万元，同比增长13.8%，售后服务毛利率为44.2%，与去年同期上升0.7个百分点。
积极拓展增值业务，转变盈利模式
回顾年度内，集团积极拓展增值业务，提升增值业务收入。在汽车金融服务方面，集团评估各区域金融合作渠道，确保各区域多渠道金融产品的开展，与战略品牌车厂金融部门建立业务沟通机制，争取厂家支持，同时把握商务政策，充分发挥厂家金融优势产品，提升金融渗透率的同时获取更多厂家金融返利。从代理业务来看，集团的汽车金融代理业务渗透率从2015年的25.0%提升到回顾年度内的35.5%。在收入方面，集团取得金融代理服务收入人民币113.9百万元，较2015年增长38%。润东汽车亦高度重视保险代理业务，梳理保险合作资源，加强保险资源的统筹，采用集团总对总、区域分对分的合作模式，获取合理保险手续费的同时，争取最大化的事故车资源；集团自行开发延长保修类产品，通过组合营销方式，获取利润的同时，进一步锁定客户；结合保险全面费率改革，积极尝试玻璃、漆面等保修服务，提高保险渗透率，挖掘利润增长点。回顾年度内，集团保险代理服务收入录得人民币178.7百万元，较2015年增长28%。
积极布局二手车业务
回顾年度内，集团组建二手车业务团队，下发二手车业务流程标准，建立ERP二手车管理系统，导入专业的二手车拍卖平台，并开展二手车库存融资业务，集团的二手车业务已经得到了快速提升。集团下一步将积极开展经销商认证二手车业务，通过技术合作以及先进经验引进，开发享有版权的认证体系。回顾年度内，二手车代理服务收入达到人民币15.8百万元，较2015年增长404%。
持续优化网络布局
集团作为华东地区的豪华汽车经销商，业务集中于华东沿海富裕地区，包括江苏省、山东省、上海市、浙江省，覆盖了中国最大的豪华及超豪华汽车市场，并通过设立高密度经销网络提升运营效率和服务能力。回顾年度内，集团在江苏省及山东省新开了2家马莎拉蒂3S店，合并了济南马莎拉蒂展厅及维修中心，将其升级为3S店，关闭了1家宝马维修店，同时升级改造了宝马部分门店，增加了电动车及二手车业务。此外，集团获豪华品牌阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂品牌授权，拟在5家现有玛莎拉蒂门店中增加阿尔法罗密欧品牌，另拟新建3家阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂双品牌3S店。回顾年度，集团收购了扬州华为汽车投资管理有限公司（「华为汽车」）的全部股权，而华为汽车于华东地区拥有3家奥迪店及11家一汽大众门店。集团的业务集中在华东地区，收购完成后，将进一步拓展集团在该地区原有的网络布局，提供更广阔的平台以服务客户，从而进一步提升公司在华东地区的市场占有率。
展望未来，放眼全球汽车市场，中国汽车市场不管是增量，还是汽车产品的推陈出新都一枝独秀，这也吸引了汽车制造商、零配件供应商以及汽车服务贸易均向中国市场转移，为中国汽车下一阶段的发展奠定基础。中国城市化进程的持续推进是支撑私人购车需求的主要源动力，这将为新一年汽车市场带来一个新的发展契机。公司预计，2017年中国的豪华车市场份额将再次扩大，各品牌间竞争将再次加剧，乘用车销量仍然会持续增长，私人购车市场会进一步扩大。
杨鹏先生总结道，「在新一轮竞争当中，唯有那些抓住年轻一代消费趋势的豪华品牌方会获得市场认可，并将在中国汽车市场持续获得增长。润东汽车将一如既往时刻关注汽车行业发展趋势，在稳健发展现有业务的同时，通过整合渠道资源，集中精力打造以从新车销售、售后服务、金融到汽车置换的一条龙产业链条交易的综合汽车服务平台，来实现业务的升级，完善板块的协同效应以实现未来更丰富的业务盈利模式及更好的经营业绩。」
话题 Press release summary
来源 China Rundong Auto Group Limited
部门 Daily Finance, Automotive
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