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-總收入及汽車銷售收入分別增長20.4%及21.7%，母公司擁有人應佔利潤增長34.5%
-以銷售為載體，售後為重點，增值為突破 力促業務轉型和全新的盈利模式構建 |
香港, 2017年3月30日 - (亞太商訊) - 中國華東沿海地區最大的豪華汽車經銷集團之一 ── 中國潤東汽車集團有限公司（「潤東汽車」或「公司」，連同其附屬公司，統稱「集團」，股份代號：1365.HK），今天公佈截至2016年12月31日止年度 (「回顧年度」) 之全年業績。
回顧年度內，潤東汽車樹立「以銷售為載體，售後為重點，增值為突破」的經營思路，力促業務轉型和全新的盈利模式構建，業績取得令人滿意的增長。於回顧年度，集團錄得營業收入約人民幣17,973.0百萬元，較2015年增長20.4%。毛利為人民幣1,622.5百萬元，較2015年增長16.7%；毛利率為9.0%，較2015年下降0.3個百份點。除稅前經營利潤為人民幣427.2百萬元，較2015年增長31.8%；經營利潤率為2.4%，較2015年增加0.2個百分點。年度利潤為人民幣281.4百萬元，較2015年增長34.7%；年內純利率為1.6%，較2015年增加0.2個百分點。母公司擁有人應佔利潤達人民幣2.7352億元，較2015年大幅增長34.5%；每股基本盈利為人民幣0.29元、每股攤薄盈利為人民幣0.17元。董事會不建議就截至2016年12月31日止年度向股東派付任何末期股息。
中國潤東汽車集團有限公司主席、執行董事兼總裁楊鵬先生表示：「受益於集團對汽車市場發展以及管理層面對挑戰的精準把握、準確洞悉、先行佈局，構建契合持續發展戰略的業務架構，並對相關業務板塊、利潤結構及資金分配進行合理的調整、優化和細分，2016年業績取得令人滿意的增長。集團相信，汽車消費包括後續的維修、保養服務，需要手工支持，且4S店模式服務硬件、服務標準、專業技術等方面具有無可比擬的優勢，傳統4S店經營模式仍然會佔據行業主流。故此，集團樹立以『銷售為載體，售後為重點，增值為突破』的經營思路，力促業務轉型和全新的盈利模式構建。」
新車銷售恢復增長
集團通過銷售節奏前置，利用廠商銷售政策、制定車型分類管理辦法等措施優化批售結構，對重點車型進行有效價格管理，持續推進區域資源共享，優化庫存結構，提升銷售綜合運營能力，充分利用CRM系統，通過盤活基盤客戶，分析有效數據並實行精準銷售及營銷服務，保證新車銷售增長，並有效控制庫存水平。在回顧年度，集團的新車銷售收入恢復增長，新車銷售收入為人民幣15,787.6百萬元，同比上升21.7%，其中豪華及超豪華車的銷售收入為人民幣11,464.7百萬元，同比增長23.7%，佔新車銷售收入的72.6%。新車銷售毛利率為4.2%，與去年持平。
售後服務收入持續增長，售後服務毛利率進一步提升
集團根據目前市場及行業發展現狀及未來的預判，樹立新車銷售為載體，大力推進售後以及增值業務的經營理念。在售後業務資源共享方面，利用區域網絡相對密集的優勢；在零部件、配件及汽車精品採購等方面加強資源共享與合作；在客戶服務方面，加強對客戶之汽車生命週期服務的研究，持續開發適合客戶的服務及產品，不斷改善服務質量，提升客戶滿意度；充分利用CRM系統，分析及篩選客戶數據，根據客戶數據及目標產生市場引導，提高客戶預約成功率，提升工位利用率，同時對游離客戶進行轉化，對於流失客戶進行挽回，提升客戶粘性；通過實行區域零部件集中採購及調撥，降低零配件成本，不但能為客戶提供價格合理的服務，且繼續保持售後服務毛利率的穩定。回顧年度內，售後服務收入為人民幣2,185.3百萬元，同比增長12.0%，佔集團總收入的12.2%；售後服務的毛利為人民幣965.2百萬元，同比增長13.8%，售後服務毛利率為44.2%，與去年同期上升0.7個百分點。
積極拓展增值業務，轉變盈利模式
回顧年度內，集團積極拓展增值業務，提升增值業務收入。在汽車金融服務方面，集團評估各區域金融合作渠道，確保各區域多渠道金融產品的開展，與戰略品牌車廠金融部門建立業務溝通機制，爭取廠家支持，同時把握商務政策，充分發揮廠家金融優勢產品，提升金融滲透率的同時獲取更多廠家金融返利。從代理業務來看，集團的汽車金融代理業務滲透率從2015年的25.0%提升到回顧年度內的35.5%。在收入方面，集團取得金融代理服務收入人民幣113.9百萬元，較2015年增長38%。潤東汽車亦高度重視保險代理業務，梳理保險合作資源，加強保險資源的統籌，採用集團總對總、區域分對分的合作模式，獲取合理保險手續費的同時，爭取最大化的事故車資源；集團自行開發延長保修類產品，通過組合營銷方式，獲取利潤的同時，進一步鎖定客戶；結合保險全面費率改革，積極嘗試玻璃、漆面等保修服務，提高保險滲透率，挖掘利潤增長點。回顧年度內，集團保險代理服務收入錄得人民幣178.7百萬元，較2015年增長28%。
積極佈局二手車業務
回顧年度內，集團組建二手車業務團隊，下發二手車業務流程標準，建立ERP二手車管理系統，導入專業的二手車拍賣平台，並開展二手車庫存融資業務，集團的二手車業務已經得到了快速提升。集團下一步將積極開展經銷商認證二手車業務，通過技術合作以及先進經驗引進，開發享有版權的認證體系。回顧年度內，二手車代理服務收入達到人民幣15.8百萬元，較2015年增長404%。
持續優化網絡佈局
集團作為華東地區的豪華汽車經銷商，業務集中於華東沿海富裕地區，包括江蘇省、山東省、上海市、浙江省，覆蓋了中國最大的豪華及超豪華汽車市場，並通過設立高密度經銷網絡提升運營效率和服務能力。回顧年度內，集團在江蘇省及山東省新開了2家馬莎拉蒂3S店，合併了濟南馬莎拉蒂展廳及維修中心，將其升級為3S店，關閉了1家寶馬維修店，同時升級改造了寶馬部分門店，增加了電動車及二手車業務。此外，集團獲豪華品牌阿爾法羅密歐、瑪莎拉蒂品牌授權，擬在5家現有瑪莎拉蒂門店中增加阿爾法羅密歐品牌，另擬新建3家阿爾法羅密歐、瑪莎拉蒂雙品牌3S店。回顧年度，集團收購了揚州華為汽車投資管理有限公司（「華為汽車」）的全部股權，而華為汽車於華東地區擁有3家奧迪店及11家一汽大眾門店。集團的業務集中在華東地區，收購完成後，將進一步拓展集團在該地區原有的網絡佈局，提供更廣闊的平台以服務客戶，從而進一步提升公司在華東地區的市場佔有率。
展望未來，放眼全球汽車市場，中國汽車市場不管是增量，還是汽車產品的推陳出新都一枝獨秀，這也吸引了汽車製造商、零配件供應商以及汽車服務貿易均向中國市場轉移，為中國汽車下一階段的發展奠定基礎。中國城市化進程的持續推進是支撐私人購車需求的主要源動力，這將為新一年汽車市場帶來一個新的發展契機。公司預計，2017年中國的豪華車市場份額將再次擴大，各品牌間競爭將再次加劇，乘用車銷量仍然會持續增長，私人購車市場會進一步擴大。
楊鵬先生總結道，「在新一輪競爭當中，唯有那些抓住年輕一代消費趨勢的豪華品牌方會獲得市場認可，並將在中國汽車市場持續獲得增長。潤東汽車將一如既往時刻關注汽車行業發展趨勢，在穩健發展現有業務的同時，通過整合渠道資源，集中精力打造以從新車銷售、售後服務、金融到汽車置換的一條龍產業鏈條交易的綜合汽車服務平台，來實現業務的升級，完善板塊的協同效應以實現未來更豐富的業務盈利模式及更好的經營業績。」
話題 Press release summary
來源 China Rundong Auto Group Limited
部門 Daily Finance, Automotive
https://www.acnnewswire.com
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