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香港, 2015年4月9日 - (亚太商讯) - 上海医药(2607)最新年报资料显示，2014年64个重点产品达到销售收入66.78亿元(人民币．下同)，占工业销售比重60.15%，其中， 33个品种高于或等于艾美仕公司（IMS）同类品种的增长。此外，销售收入超过1亿元的产品，2014年末已达24个，且均为重点产品。首次跃上亿元平台的产品有「八宝丹」、「红源达」、「银杏酮酯」和「顺苯磺阿曲库铵」。公司聚焦领域策略及重点产品策略正呈现持续向好效应。
上海医药的重点产品策略始于2013年。根据各个产品的市场佔有率、知名度、成熟度、竞争产品等情况，公司从其常年生产的700多个品种中，确定64个品种，并组织市场、研发和生产人员制定重点产品的「一品一策」，其核心即是使每个重点产品确定战略执行地图和实施路径。2014年，公司还结合外部市场环境，重新优化了产品策略，将原64个重点产品调整为60个，并对全部重点产品从二次研发、产能配套及市场销售等方面重新制定了「一品一策」。
上海医药表示，公司的产品优势领域主要集中在风湿免疫、麻醉、心脑血管、精神神经，未来还希望扩展肿瘤领域。事实上，公司希望通过「一品一策」，形成强而有力的产品群的领域优势，再推动形成「一群一策」，最终形成在某些治疗领域的优势和强势的局面。
2014年年底，上海医药宣布重组大理中穀红豆杉生物。中穀生物种植的红豆杉是目前发现10DABIII含量最高的红豆杉之一，而10DABIII是紫杉醇、多西他赛和卡巴他赛等临床常用抗癌药的关键原料。市场人士说，上海医药通过此次重组，实现了在紫杉烷类抗肿瘤药物领域产业链的向下延伸整合，这对其聚焦重点领域，深度打造肿瘤治疗领域能力具有重要意义。
与重点产品策略同步并行的是公司内部的营销体系优化。根据架构方案，集团营销中心下设营销一部（医院自营终端推广为主）、营销二部（精细化代理为主）和营销三部（OTC为主）。2014年，营销一、二、三部完成组织构架搭建及人员配置，并进入实质运行。营销一部以上药销售为平台，专业销售上药中西、上药东英和部分上药第一生化的产品，实施销产分离。营销二部推进实体公司上药信谊的营销平台建设，通过平台公司组织构架、人力资源、资讯化等建设，推进系统的整合，同时启动对试点上药新亚营销体系的整合，调整品种策略；营销三部则设立上药龙虎，将其作为销售实体公司。
据最新了解，已经正式运行的两个平台公司销售业绩取得显著提升，重点产品实现高于市场平均水准的良好增长。
话题 Press release summary
来源 Shanghai Pharmaceuticals
部门 Daily Finance, Daily News, Healthcare & Pharm
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