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2015年10月19日 16時26分
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假日精准营销 红星美凯龙出奇制胜

香港, 2015年10月19日 - (亚太商讯) - 假期的到来,除了是普罗大众欢庆的日子,更是商家们的赚钱好时机。作为每年营销的重点时期,十一长假更是成为家居行业的共同节日。今年的十一黄金周期间,卖场、家装等销售业绩出现了预期增长,然而多数业内人士却表示,随着促销常态化,现在的十一长假虽然还是很重要,但是与往年相比,现在已经难以再现往日的「火爆」局面。目前的十一市场,「成色」不均成为常态。今年的十一,尤为突出的节假日销售「明星」当属国内家居行业领军者红星美凯龙(01528.HK)。据悉,国庆7天,红星美凯龙全国商户销售总额达48.3亿元,平均每日约进7亿。其客流量更是惊人,突破百万人次。

假日精准营销 红星美凯龙出奇制胜

精准定位 针对性销售 带来赢面
面对逢节假日必有促销的市场常态,大众消费者对促销早已习以为常。因此,毫无新意、不够诚恳的促销已经激不起大众消费者的「胃口」。而精准定位、有针对性地进行营销,才是节假日促销取胜的王道。今年十一长假期间,红星美凯龙交出了完美的答卷。据了解,其客流量堪比「景区」,是故宫客流量的3倍,高达186万人次。全国销售额达48.3亿,日均进账约7亿。红星美凯龙的成功,正是精准定位、有针对性促销的一个正面例子。黄金周期间,红星美凯龙发挥自身强大的供应链整合能力,整合全国优质厂商资源,针对不同客户,共推出「3万款」爆款产品,让消费者只要进到商场必有一款中意。同时,红星美凯龙还利用明星效应,请来40位海内外著名艺人在商场表演,将商场变成了粉丝聚集地,引来了庞大的客流。此外,其庞大的会员储备为这个黄金周的销售贡献了过半的力量,据悉,十一销售期间,会员贡献率达61.7%。种种销售伟绩显示出红星美凯龙过人的实力。

名家举荐 众「英雄」所见略同
红星美凯龙在十一理想的销售加上其亮丽的上半年业绩,引起了各路名家的关注。其中,香港知名独立股评人阮加洛先生在其昨日的股份推介中,重点推介了红星美凯龙,对其前景看好,建议可现价买入。此外,自今年7月以来,红星美凯龙获得了多家大行的认可,包括高盛、花旗及摩根斯丹利等。此种众「英雄」所见略同,各名家纷纷举荐的盛况实为少见。


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