锦州银行进入招股第二日创新型服务模式引关注

2015年11月25日 15時34分

香港, 2015年11月25日 - (亚太商讯) - 中国领先城商行锦州银行（股份代码：416）进入招股翌日，每手1,000股，入场费约5,596元。近期内地城商行接续招股，市场对此关注持续提升。独立股评人潘铁珊指出，锦州银行致力于发展中小企业客户，市场定位及发展方向清晰，值得留意。

立足中小政策推动业务布局
中小企业一直为城商行服务的重点对象。自今年10月24日起，中国人民银行进一步下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，同时，符合审慎经营要求且「三农」或小微企业贷款达到一定比例的商业银行的人民币存款准备金率额外降低0.5个百分点。由于利率管制逐渐放宽及其他融资选择日益增加，大型企业借款人的议价能力不断增强，银行业转而更加重视小微企业银行业务，小微企业银行业务近年来得到迅速发展。

锦州银行拥有服务中小企业的传统，幷致力于发展成为“立足中小，服务当地”的金融服务供应商。招股书显示，公司的中小企业贷款总额由自2012年至2014年的复合年增长率为22.7%，截至2015年6上半年，公司的中小企业贷款总额进一步上升至约699亿元人民币，占其贷款总额逾七成。同时，凭借锦州银行在当地的广泛网点分布以及稳固市场地位，锦州银行在当地中小企业贷款的市场占有率为逾六成。

「三小」品牌个性化服务促业务增长
在高市场渗透的基础上，锦州已经形成针对不同行业、不同增长阶段的中小企业客户的产品体系和个性化服务能力，从而能稳固现有客户关系，并且吸引新客户加入。锦州银行重点设立并整合「三小」业务品牌，为小企业、小店铺、小零售摊位客户设立独立的业务分部和服务中心，通过个性产品设计、贷款资源分配优惠吸引中小微客户。同时，该行亦拥有全面便捷的金融服务平台，潜在客户还可使用电话或网上申请并且偿还贷款，大大提升了业务操作的灵活性，从而提升竞争力。

通过流程及产品内容的全面个性设计，锦州银行中小企业业务数据高于总体水平。截至上半年，该行的中小企业及「三小」贷款的加权平均年化收益率分别为7.64%和7.90%，均高于同期整体贷款7.36%的平均收益率。该行的中小企业贷款产生的利息收入由2012年的约人民币18.0亿元上升至2014年的约人民币29.5亿元，复合年增长率近30%；而2015年上半年该数据达约人民币18.5亿元，已超过2012年全年数据。与此同时，锦州银行亦实施严格的风险控制措施以保证及维持中小企业及「三小」贷款的资产质量。截至2015年上半年，该行中小企业及「三小」贷款的抵质押率分别为68.1%和69.8%，高于公司贷款总额的该比率62.5%；「三小」贷款的不良贷款率2015年上半年水平为0.91%。

风险分散业绩保持增长
锦州银行风险控制措施得到有效发挥，2015年上半年整体不良贷款率进一步维持在0.99%，低于中国城商行1.37%的整体水平。此外，独立股评人陈永陆留意到锦州银行向两间中国金融机构出售及接受提早偿还部份款项，资金风险进一步降低，值得留意。得益于业务发展和良好风控，锦州银行于2012年至2014年净利润复合年增长率达到34.6%，今年上半年更增至14.4亿元人民币，同比增长58.2%。