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| 加强销售团队及商业平台 加快市场渗透步伐 |
香港, 2016年6月14日 - (亚太商讯) - 联康生物科技集团有限公司（「联康生物科技」或「集团」；股份代号：690）宣布截至二零一五年十二月三十一日止年度之经审核全年业绩。主要由于集团采取多项策略性举措，包括以新设立的市场准入部门成功管理招标、加强商业平台，以及令旗下产品成功渗透至新省份，带动集团录得强劲的财务及营运业绩。
摘要：
- 正常化期间（已就外汇波动作出调整）之销售额增长11.8%，远超行业5.0%之增幅
- 由于销量增加，以及一般及行政开支减少，经营亏损收窄30.5%
- 毛利率维持于83.0%的高水平
- 稳健的资产负债表，银行存款、银行结余及现金约1.10亿港元
- 直销人员规模扩增约30%及地区分销商网络规模扩增20%
- 金因舒®纳入了三个新增省市医保
- Uni-PTH的新药申请已成功获国家食品药品监督管理总局（CFDA）接纳以进行审查
- Uni-E4已于第三阶段临床研究中成功达到主要疗效指标及其他次要疗效指标
- 北京化学药品生产线获授新的中国药品生产质量管理规范认证（cGMP）
- 与江苏豪森完成首次国内合作，将新型口服抗糖尿病药物米格列奈商业化
截至二零一五年十二月三十一日止年度，集团录得综合营业额约1.23亿港元，较去年同期上升9.6%。就外汇波动作出调整之销售增幅为11.8%，而根据IMS的数据显示，集团的销售额增长大幅高于中国医院药品销售约5.0%的整体增幅。年内，毛利按年增长9.7%至约1.03亿港元，毛利率维持于约83.0%的水平。
经营亏损由二零一四财年的约6,070万港元收窄30.5%至约4,220万港元。年内的经营亏损主要由于总额达约3,260万港元的固定资产折旧及无形资产及预付租赁款项摊销所致，而上述开支大部分与集团大量投资厂房和机器，以符合新的中国药品生产质量管理规范，以及在研产品（Uni-PTH及Uni-E4）商业化前的开发有关。另外，有些药品可能因为售价太高或不供应中国市场，而窒碍了国内患者接受该等药品治疗的机会。有见及此，集团肩负使命，积极在研发上进行大量投入，致力为国内患者提供高疗效的新药治疗。期内，集团在研发方面投资了共约3,630万港元（包括资本化无形资产），占年内收益总额29.4%。集团的财务状况维持稳健，于二零一五年十二月三十一日的银行存款、银行结余及现金达约1.10亿港元。
联康生物科技中国业务首席执行官许丕华先生表示：「二零一五年对中国医药行业而言是经历重大变动的一年。监管当局采取更多措施以达成中国药品产业升级，增强国际竞争力的目标，目的是整合行业资源、加强创新能力、提升药品质素及削减整体医疗体制成本。因此，行业增长幅度由两年前的逾20%大幅减慢至本年度的5%增长。尽管业界面对着沉重压力，但当中能迅速应变的企业将变得更加强大。我们会继续努力不懈，确保集团能脱颖而出，业务可持续发展。凭借我们新的国际管理团队、专注于创新药物产品组合的策略，以及于二零一五年达致的各项重大成就，我们有信心能在瞬息万变的行业环境中逆境自强，并发展成为行业领导者。」
集团整体业务策略的核心元素，是专注推行「国际视野」及「促进增长」双管齐下的措施。前者为投入人力资源、符合cGMP的制造标准，及升级资讯科技基础设，以达致国际营运标准；后者指扩充商业化平台及推行新设的合作伙伴模式，以加快集团业务增长。例如，集团于二零一五年的其中一项首要任务是扩大其商业平台，为推出两款新一代产品作好准备。年内，集团也扩展内部销售代表团队约30%，以及增加其他地区分销网络20%。集团将继续与大型销售机构洽谈，就现有销售产品建立合作伙伴关系。
回顾年内，集团成立新的市场准入团队，并成功将集团销售组合中唯一未纳入国家医保药品目录的产品金因舒®纳入吉林、云南及天津三个省巿的医保。与此同时，二零一五年是医药行业的一个转捩点，因为中国所有省份均被强制于年底前开放招标，而集团喜见推行的策略获得正面成效。集团成立了一个多职能专责小组，包括其市场准入团队及高级管理层，确保有效管理匹纳普®、金因肽®及金因舒®三款销售产品的招标流程，同时将药品价格维持于可持续的水平。此令人满意的成果是其中一个推动匹纳普®销售增长30%的原因。
过去十年，集团专注发展有潜力为业务缔造重大商业价值的创新及获专利产品。年内，集团旗下两款领先产品Uni-PTH及Uni-E4取得重大进展。 Uni-PTH已正式获CFDA接纳进行审批，而Uni-E4于第三阶段研究已达到主要功效及安全效果。有关进展标志着集团临床团队的领先地位及成就，不仅为集团缔造更佳的业务前景，更为集团的战略时间表奠下重大里程碑。于本年度结算日后，集团旗下产品人促红细胞生成素-Fc融合蛋白注射液（「Uni-EPO-Fc」）已顺利完成第一期单剂量（SAD）临床研究，结果显示Uni-EPO-Fc在所有剂量组别的给药耐受性良好，促使集团继续开发这款有望成为首个在中国推出的长效EPO制剂产品。
为巩固基础及支持商业化策略，集团于年内为生产设施进行升级。于二零一五年初，集团位于深圳的生产企业已获得GMP认证；而北京制造设施亦于二零一五年八月成功升级化学生产线以符合最新的GMP标准。截至二零一五年年底，集团旗下所有生产线已达致最新的GMP标准，巩固了集团作为符合本地及国际标准的高质素及可信赖制造商的地位。
联康生物科技执行董事梁国龙先生表示：「作为一家小型公司，我们已在业务领域取得非常重大的发展，亦成功在价值链各个环节加强集团的实力及往绩表现，而我们也正朝著成为中国糖尿病管理专家的目标迈进。集团于年内完成与江苏豪森的首宗国内交易，建立伙伴关系，将新型口服抗糖尿病药物米格列奈商业化，成为今年其中一个重大的里程碑。是次交易让我们的商业化平台能即时与集团的核心治疗范畴――糖尿病领域接轨，意味着我们的销售团队已准备就绪，在未来创新产品Uni-E4及Uni-PTH推出市场时能成功将这些产品商业化。我们的业务发展团队亦正发掘其他能丰富现有产品组合的机会。总括而言，我们于二零一五年保持了良好的增长势头，并能延续至二零一六年。我们希望于来年创造更多成就，坚守于中国推行集团『心创造‧新医药』的企业精神。」
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