中国领先设计师品牌江南布衣今日登陆港股市场

2016年10月31日 11時02分

「多品牌+全渠道」助力粉丝经济设计师品牌受追捧

香港, 2016年10月31日 - (亚太商讯) - 江南布衣有限公司（「江南布衣」或「公司」；股票代号：3306.HK）今天于香港联交所主板正式挂牌上市，成为公司迈向国际资本市场的一个重要里程碑。建银国际为此次发行的独家保荐人，建银国际及中信证券国际为联席账簿管理人。

江南布衣有限公司10月31日正式于联交所主板上市，标志着公司成功跨入资本市场并迈进崭新的发展阶段；左起：首席财务官朱干先生；集团创始人、董事会主席及行政总裁吴健先生；集团创始人、执行董事及首席创意官李琳女士

「自然、自我」是江南布衣一贯秉承的品牌理念

本次江南布衣全球发售1.25亿股，以6.4港元定价，公司净筹资5.92亿元，香港公开发售部分录得0.32倍超额认购。公司表示，是次全球发售所得款项的约37%将用于拨付在杭州萧山建设一个新的物流中心的所需资本开支；约28%将用于加强全渠道互动平台；约30%将用于扩大品牌及产品组合；及约5%将用作为营运资金及其他一般公司用途提供资金。

消费力旺盛设计师品牌市场获看好

根据行业报告显示，过往五年，中国服装市场增长迅速，期内复合年增长率达到15.4%。市场整体规模2015年逾14,000亿元，而中国的人均可支配收入及净收入在同期也保持上升趋势，为服装市场增长的主要推动因素。

有别于奢侈品品牌服饰、快时尚及传统商业品牌，设计师品牌时装是近年来逐渐兴起的概念，设计师品牌服饰一般具有强烈的设计师特色及标志性风格，容易被外界识别，消费者通常较为看中其设计、风格以及独特的购物体验，因此顾客对价格的敏感度相比其他分类品牌产品较低。中国的设计师品牌时装市场近年来扩张迅速，2011年至2015年间的复合年增长率逾26%。预计未来五年内仍将保持这一增速。

多品牌全渠道孕育「粉丝经济」江南布衣优势明显

作为中国领先的设计师品牌时尚集团，以零售总额计算，江南布衣于2015年在中国设计师品牌时装行业占有近10%的市场份额，排名第一。截止今年6月30日，共设有1316家零售店，覆盖中国所有一线城市及绝大多数二线城市及全球12个国家或地区。旗下品牌组合包括JNBY、less、CROQUIS、jnby by JNBY以及Pomme de terre，每个品牌各自面向其特定细分客户，公司的品牌理念希望向顾客传递「自然、自我」的独特设计形象。

设计的独特性以及客户对设计产生的不同诠释是江南布衣行业领先的主要推动力。公司已经建立了一套线上线下「全渠道」的互动平台，旨在培养「粉丝经济」，将认可江南布衣所提倡的生活方式的消费者发展成为江南布衣品牌的「粉丝」。目前，公司的会员账户达到120万个，会员贡献的零售额占零售总额的近六成。自2015年推出微信平台以来，已经累计逾72万名用户。

公司收入表现良好，根据招股书显示，公司2016财年收入同比增长17.9%，至19亿元人民币。其中儿童品牌jnby by JNBY收入较去年同期大增77.4%，至2亿元。

分析指，江南布衣产品于内地的定价中等偏高，令其容易录得较高的毛利。得益于新品牌「jnby by JNBY」及「速写」的快速发展，2016年江南布衣旗下六个品牌毛利共达到68.3%，而此两个品牌将在未来加速于内地二线城市覆盖，预期盈利仍有较大增长空间。

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