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萨凡纳，GA, 2010年8月6日 - (亚太商讯) - 从事了37年飞机销售的Roger Sperry发现，在筹备建立新市场时，长远的规划总能起到事半功倍的效果。 当Sperry向中国客户成功售出第一架二手中型机舱飞机时，不少人都质疑这个国家能否发展成为一个具有规模的商务喷气机市场。 如今，当初那笔看似不起眼的交易已让Gulfstream湾流和其最大的中国客户——金鹿公务机公司建立起了紧密的合作关系。该公司目前拥有13架现役Gulfstream湾流飞机。 如今，在 中国、香港和 澳门的大机舱型商务喷气机市场中，Gulfstream湾流已经拥有了63%的市场份额。
 | | Roger Sperry为国际销售部地区高级副总裁 |
正是这种预见能力使Sperry被提拔为Gulfstream湾流国际销售部的地区高级副总裁， 他将继续向市场与销售部高级副总裁Larry Flynn汇报工作。
Flynn表示：“Roger在为Gulfstream湾流寻找新的市场机遇方面深谋远虑，并总是很执着地坚持打开这些市场的大门。 他可能是业内唯一一位直接管理亚洲和拉丁美洲的销售团队， 并将工作开展的有声有色的人。”
此前，Sperry曾担任Gulfstream湾流南美洲和远东（SAFE）地区（包括环太平洋地区）分部的副总裁，他将继续监督该区域的工作。随着商务喷气机市场的日趋国际化，这些国际市场对于Gulfstream湾流而言更加举足轻重。 Flynn说，地区市场的重要性和Sperry卓越的工作能力是他获得此次晋升的主要原因。
Sperry于1973年在Cessna公司开始从事飞机销售，并负责公司所有产品的销售。 1992年他加入了Learjet公司，直到担任该公司销售和营销部门的最高职务。 1996年，Galaxy航空航天公司成立，Sperry出任其全球销售和营销部门的执行副总裁，负责组建了该公司的销售和营销部。在该职位上他一直工作到2001年Gulfstream湾流收购Galaxy公司。随后，Galaxy公司的Astra SPX和Galaxy这两个产品也更名为Gulfstream湾流G100和Gulfstream湾流G200。
在Gulfstream湾流工作期间，Sperry着手建立了一个由精英区域专家组成的网络，这些专家在重要市场都有着丰富的经验，例如： 巴西、香港和澳门 澳门, 中国; 印度; 澳大利亚 和 新西兰。
Sperry说道：“直到2002年，我们才成功在巴西 售出了第一架全新的Gulfstream湾流飞机。现在，我们面向该市场的新飞机销售一直保持着平稳的状态。只要Gulfstream湾流找到了市场立足点，我们拥有的声誉、飞机的质量以及我们的组织管理就能帮助我们打开越来越多的销售门户。”
然而，在Sperry看来，仅仅做到这些还不足以打开一个市场。 建立销售和支持的基础架构对于扩展销售业绩来说也至关重要。 他说：“其实我们只接触到了像中国 这样的市场的表层。中国 和其他发展中的经济体潜力都非常大。 我们要做的工作还很多。”
正是因为拥有如此的内在动力和毅力，Sperry才能够跨越各个大洲和各种文化，成功开展销售活动。 Sperry说：“当你拥有一流的地区销售团队和萨凡纳完善的销售支持时， 工作的开展便会相对容易一些。”
几乎每天都马不停蹄的Sperry现居 达拉斯/沃斯堡 地区。作为一名飞行员，他能熟练驾驶各种活塞式飞机和喷气机，飞行时间超过了3,500小时。
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联系人：Jeff Miller
公司宣传部
jeff.miller@gulfstream.com
+1（912）965-7372（办公室）
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来源 Gulfstream
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