明星IP“制造商”巨星传奇发力直播带货拓赛道

2023年6月1日 18時01分

香港, 2023年6月1日 - (亚太商讯) - 巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”或“公司”；6683.HK）取得港交所入场券，于5月31日至6月5日进行招股。本次IPO，公司拟全球发行1.2664亿股，招股价介乎5.5至6.3元，每手（500股）入场费为3181.8元。预期股份将于6月13日正式登陆港交所。

是次基石投资者为专业投资者张源持有的Blink Field及网络及手机游戏开发商网龙（777.HK），分别投入约1.17亿港元及2,340万港元。据了解，张源在业内非常低调，早期为OPPO、vivo等步步高旗下电子产品的代理商，持有江苏步步高置业及苏州步步高投资发展30%的控制权。另一家基石网龙则主要从事网络及手机游戏开发，并运营多款网络游戏，如《魔域》、《魔域手游2》等，近年收购了多家全球知名的技术公司，成功布局元宇宙和教育领域的全球业务发展。

巨星传奇手握的明星IP可谓相当吸睛。之前不仅与杰威尔音乐订立为期10年且可再续10年的IP授权协议，锁定与周杰伦及相关IP合作的优先权，亦将刘畊宏打造成超级健身IP，使其抖音账号粉丝数增长至2022年末的7150万，成为抖音历史上月度增粉最高的账号。此外，还为王婉霏（Vivi）、方文山、陈法蓉、詹宇豪、梁心颐（Lara)、张杰等打造个人明星IP，亦与孙耀威的艺人经纪公司签订谅解备忘录。

巨星传奇的四位控股股东分别为杨峻荣、陈中、马心婷和叶惠美，通过各自控股公司持股，并作为一致行动人，合计占公司上市前股份比例的64.5%。据悉，杨峻荣是杰威尔音乐的董事及股东，而陈中是巨室音乐娱乐的总经理，这也使得巨星的成立之初，就奠定了独特的“流量基因”。

据招股书显示，控股股东与基石投资者皆同意遵守12个月禁售期限制，以表达彼等对集团长期价值及前景的信心。巨星传奇董事会主席马心婷于全球发售记者会上亦表示，巨星传奇坚持长期价值和厚积薄发的信念，而公司自带流量基因更是归功于创始股东精准的策划及定位，她进一步指出，得益于创始股东杨峻荣的信任和协助，才能使巨星IP业务在创立初期如“站在巨人肩膀上”成长。另外，她也表示创始股东陈中的宝贵艺人经纪经验和商业人脉资源，为巨星在商业拓展上带来助力。

招股书显示，自2022年7月以来，巨星传奇启动直播带货试运营，由王婉霏等明星及KOL通过直播间带货新零售产品。从数据来看，在2022年7月及8月进行的电商直播带货中，巨星传奇一经开播就实现2,390万元的销售收入，验证了其电商带货渠道的盈利能力。

根据分析机构“易观分析”发布《中国直播电商发展洞察 2023》报告称，直播带货在未来仍有巨大的潜力。2023年以来，随着直播电商行业政策日趋完善，以及抖音、快手等平台电商生态的成熟，直播电商的渗透率进一步获得提升，在网上零售额中的占比预计将突破25%。

巨星传奇首席财务官赖国辉表示，集团未来将继续深耕直播业务发展，与抖音开展更深度合作，提高直播频率，朝周播至日播的方向迈进。不过，赖国辉认为当前集团流量尚未消化，需推出更多具自有配方产品及丰富供应链合作维持维持高毛利。

国农证券投资经理方泽翘亦看好“明星IP +直播变现”的商业模式。他分析，同为直播概念板块的东方甄选（1797.HK）自公布转型为直播电商业务后，股价由4元上升至最高75.5元，未来巨星将着重发展超级明星IP孵化及线上直播带货，前景乐观。他预测，在明星IP效应下，巨星传奇“中长线走势仍看好”。

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