分销商在满足这些需求的同时，通过先进的数据分析技术解锁了新的机会。Channelnomics 的首席执行官 Larry Walsh 强调了这些组织在识别“空白市场”和扩展合作伙伴网络方面的能力。他指出：“虽然数据提供了方向，但其真正的价值在于将洞察转化为合作伙伴的可执行策略。分销商在重新定义市场进入模式方面发挥了关键作用，引导合作伙伴进行能够增强业务的互动，并最大化渠道潜力。
亚太峰会的其他精彩亮点
峰会重点探讨了 IT 分销的动态变化，强调了东南亚和印度在全球科技行业中的日益重要性。主要议程包括：
EIU 的 John Marrett 发表了关于快速扩展的市场的演讲，描述了技术创新如何改变企业和社区。他深入分析了货币和财政政策的变化、汇率波动及国际金融机构的活动对亚太区 IT 社群的影响。
IDC 的 Avneesh Saxena 展示了创新如何影响全球 IT 关系并为渠道创造新的机遇。他强调了关键行业趋势、障碍及投资情况，并探讨了合作伙伴、供应商和分销商之间不断发展的动态关系。
Channelnomics 的 Larry Walsh 分析了供应商与分销商关系中常被忽视的要素，并分享了他们与 GTDC 合作发布的新研究的关键发现。该报告聚焦亚太地区，向供应商展示了如何最大化分销关系的价值。
Vitagliano 主持了一个高级分销高管小组讨论，参与者包括 VST ECS 的 William Ong、Redington Limited 的 V.S. Hariharan、Ingram Micro 的 Luis Lourenco、TD SYNNEX 的 Jaideep Malhotra 和 Westcon-Comstor 的 Patrick Aronson。小组成员重点介绍了区域分销商如何创新，创建推动新技术应用的项目，优化市场进入策略并增强其他业务活动。
