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總收入及售後服務收入分別大幅增長33.5%及46.8%
優質的品牌組合與高密度的網絡佈局
豪華及超豪華汽車銷售保持高速增長 |
香港, 2015年3月30日 - (亞太商訊) - 中國華東沿海地區最大的豪華汽車經銷集團之一 ── 中國潤東汽車集團有限公司（「潤東汽車」或「公司」，連同其附屬公司，統稱「集團」，股份代號：1365.HK），公佈截至2014年12月31日止年度 (「回顧年度」) 之全年業績。
受益於國內汽車消費需求升級，同時更多適應中國消費市場的入門級豪華車新款車型的推出，以及限購、限牌政策的推行促使消費者更傾向於購買豪華車等因素，2014年中國豪華汽車乘用車銷量高速增長。作為中國華東沿海地區最大的豪華汽車經銷集團之一，集團於2014年收入錄得強勁増長。截至2014年12月31日止，營業收入為人民幣15,469.3百萬元，較2013年增長33.5%；毛利約為人民幣1,439.1百萬元，較2013年大幅增長43.6%；股權持有人應佔溢利達人民幣305.4百萬元，增長27.8%；每股盈利為人民幣0.34元。
回顧年度，受惠於集團豪華汽車及超豪華汽車經銷店的穩步增長，以及對2013年收購3家奧迪店的成功整合，集團的汽車銷售業務繼續錄得高速增長，新車銷售收入為人民幣13,829.0百萬元，同比上升32.08%，其中豪華及超豪華車銷售收入達人民幣10,104.9百萬元，同比上升38.0%，佔新車銷售收入73.1%(2013年：70.0%)。豪華汽車及超豪華汽車銷量的強勁增長繼續成為集團新車銷售收入及售後服務和增值服務成長的動力。售後服務收入為人民幣1,640.4百萬元，同比增長46.8%，佔總收入的10.6%(2013年：9.6%)。售後服務的毛利為人民幣733.9百萬元，同比增長60.3%，售後服務毛利率為44.7%(2013年：41.0%)。
中國潤東汽車集團有限公司主席、執行董事兼總裁楊鵬先生表示：「2014年中國國民經濟在新常態下平穩運行，中國經濟已由高速增長轉為中高速增長。雖然中國汽車行業增速也隨之放緩，但乘用車繼續拉動汽車總體增長。隨著入門級和中級豪華汽車擴大到中端市場，以及消費升級速度的加快，集團相信豪華及超豪華汽車市場的增長空間巨大，故集團始終將戰略重點放在中國備受歡迎的豪華及超豪華汽車品牌上，同時均衡地發展中高端汽車品牌，並已經建立了汽車消費周期的服務鏈及具多元化、全方位的售後服務和增值服務產業鏈，使集團保持高速增長，快速提升集團的盈利能力。」
按銷量計算，回顧年度，集團共售出56,628輛汽車，較2013年同期的43,381輛增加13,247輛，增幅為30.5%。其中豪華及超豪華汽車共售出24,115輛，較2013年的16,263輛增加7,852輛，增幅為48.3%。同時，中高端汽車銷售業績亦快速增長，錄得新車銷售收入人民幣3,724.1百萬元，同比增加18.4%；集團共售出中高端品牌汽車32,513輛，較2013年的27,118輛增加5,395輛，增幅為19.9%。中高端汽車銷量的穩步增長進一步鞏固了集團的均衡的品牌組合。
回顧年度，集團擁有豐富的汽車品牌組合，並將戰略重點放在豪華及超豪華汽車品牌上，包括寶馬、MINI、捷豹、路虎、奧迪、雷克薩斯及凱迪拉克。兩個超豪華品牌，即瑪莎拉蒂及法拉利。同時，均衡的發展了十四個中高端汽車品牌，即別克、現代、福特、雪佛蘭、上海大眾、起亞、東風本田、廣汽本田、一汽豐田、廣汽豐田、豐田、東風日產、鄭州日產及北汽新能源。
在網絡佈局上，集團透過內部增長及選擇性收購實現網絡擴張，且戰略性的重點布局中國華東沿海富裕地區，包括江蘇省、山東省、上海市、浙江省及安徽省。在重點區域實行的高密度經銷網絡，有助於集團提升品牌知名度及客戶忠誠度。截至2014年12月31日，集團共計經營門店65家，其中44家位於江蘇省、10家位於山東省、7家位於上海市、3家位於浙江省、1家位於安徽省。其中41家（或63%）專營豪華或超豪華車品牌，24家（或37%）為中高端汽車品牌。另外，集團已取得汽車製造商授權或不具約束力的意向書，以開設3家寶馬4S店、1家寶馬快修店、1家寶馬維修站，1家瑪莎拉蒂3S店、1家一汽大眾4S店及1家寶馬二手車交易中心，從而進一步增強集團豪華及超豪華汽車經銷網絡的布局。
2014年，集團為了佔據市場領先者地位、率先培養新能源汽車銷售及售後服務人才、加強集團與新能源汽車生產廠商的合作，適時地於上海市開設首家北汽新能源汽車4S店。經銷店的開設將在未來新能源汽車快速增長時，為集團提供堅實的市場及人才基礎。
考慮到目前中國汽車市場快速發展多年，車齡日漸增加，因此集團於回顧年度內加大了以快速維修中心和維修中心為主的售後服務門店的建設。截至2014年12月31日，集團共有各品牌授權快速維修中心、維修中心門店6家，其中有5家門店均於回顧年度內設立。從品牌分布而言，此6家門店均為豪華及超豪華品牌，其中5家門店為寶馬授權維修中心或快速維修中心，另外1家門店為瑪莎拉蒂及法拉利維修中心。集團相信在售後服務方面將擁有更加穩定的利潤及獲取更高的利潤率。
一直秉持以客戶為導向的經營理念，集團致力於在整個汽車相關消費周期內提供量身訂製的銷售服務，繼續加強在CRM系統建設方面的投入，集團現有客戶由2013年的18.6萬，增加至2014年的32.3萬，增長高達73.7%。截至2014年12月31日，集團的數據庫擁有51.5萬綫索客戶（即透過營銷平台接觸的潛在客戶）的客戶資料，較2013年的18萬綫索客戶，增加1.86倍。集團廣泛使用各類創新的社交媒體及網絡營銷平台，亦向客戶提供iOS及安卓應用程式「潤東行」，吸引更具購買力的年輕客戶，並與集團的CRM系統和ERP系統產生更為緊密的結合，從而助力於集團在戰略重點區域進行有效的資源配置和業務優化。此外，集團成功地將ERP系統提升為ERP管理體系，把CRM系統集成到ERP系統中，有效提高集團的經營管理效率。
於回顧年度，集團主席楊鵬先生榮獲中國汽車流通協會頒發「2014年中國汽車流通行業風雲人物獎」，而集團亦憑藉優秀的服務榮獲「2014中國汽車流通行業傑出貢獻獎」及「中國民營企業500強」。這些獎項高度肯定了管理層傑出的企業管治能力，以及集團在汽車經銷業務的卓越表現。
展望2015年，集團將通過審慎的收購策略和新店建設策略，以擴大集團在重點區域及重點品牌的經銷規模。針對收購對象，集團將重點考量其所持有的品牌組合與其所在區域是否符合集團的發展戰略，並將通過並購基金等形式進行收購，以減少現金支出，從而保證集團經營性現金流。集團仍將按既有計劃推進建設已獲廠商授權的汽車經銷店。對於新開汽車經銷店的授權申請，集團將聚焦於彌補品牌組合的不足及在有潛力的區域進行佈局為主。同時，集團將繼續強化現有的CRM系統，優化綫上綫下的服務流程與標準，通過綫上綫下的無縫連接，為客戶提供極致的服務體驗。集團亦將進一步優化CRM系統與公司ERP系統的結合，透過數據庫中客戶消費行為數據的分析與深化，為經營決策提供最為準確、及時的客戶消費行為依據，進而更好的追蹤、監控及分析集團的主要經營數據，實現更為高效的管理及資源分配。
楊鵬先生總結道，「中國汽車消費市場將進一步成熟，消費需求仍能保持穩步增長，針對集團所專注的豪華和超豪華汽車市場，我們相信隨著入門級和中級豪華汽車擴大到中端市場以及消費升級速度的加快，豪華及超豪華汽車市場的增長空間依然巨大，尤其是集團業務所處的華東區域豪華車保有量將進一步提升，豪華車售後服務及增值服務市場增長將持續穩步提升。同時，隨著汽車保有量的持續上升，以及旗下店面的逐漸成熟，在2015年我們將繼續依托自身強大的客戶管理能力、區域市場主導地位以及在此之前已經建立的營銷渠道，不間斷的重點發展售後服務及增值服務。相對於其他市場競爭對手而言，我們在售後服務及增值服務方面，將繼續以相對高利潤率及高客戶粘度的豪華及超豪華汽車市場為主，增強我們在重點區域的豪華及超豪華汽車市場的領導地位，為廣大的股東創造最大的回報。」
話題 Press release summary
來源 China Greenland Rundong Auto Group Limited
部門 Daily Finance
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