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香港, 2015年4月9日 - (亞太商訊) - 上海醫藥(2607)最新年報資料顯示，2014年64個重點產品達到銷售收入66.78億元(人民幣．下同)，佔工業銷售比重60.15%，其中， 33個品種高於或等於艾美仕公司（IMS）同類品種的增長。此外，銷售收入超過1億元的產品，2014年末已達24個，且均為重點產品。首次躍上億元平台的產品有「八寶丹」、「紅源達」、「銀杏酮酯」和「順苯磺阿曲庫銨」。公司聚焦領域策略及重點產品策略正呈現持續向好效應。
上海醫藥的重點產品策略始於2013年。根據各個產品的市場佔有率、知名度、成熟度、競爭產品等情況，公司從其常年生產的700多個品種中，確定64個品種，並組織市場、研發和生產人員制定重點產品的「一品一策」，其核心即是使每個重點產品確定戰略執行地圖和實施路徑。2014年，公司還結合外部市場環境，重新優化了產品策略，將原64個重點產品調整為60個，並對全部重點產品從二次研發、產能配套及市場銷售等方面重新制定了「一品一策」。
上海醫藥表示，公司的產品優勢領域主要集中在風濕免疫、麻醉、心腦血管、精神神經，未來還希望擴展腫瘤領域。事實上，公司希望通過「一品一策」，形成強而有力的產品群的領域優勢，再推動形成「一群一策」，最終形成在某些治療領域的優勢和強勢的局面。
2014年年底，上海醫藥宣佈重組大理中穀紅豆杉生物。中穀生物種植的紅豆杉是目前發現10DABIII含量最高的紅豆杉之一，而10DABIII是紫杉醇、多西他賽和卡巴他賽等臨床常用抗癌藥的關鍵原料。市場人士說，上海醫藥通過此次重組，實現了在紫杉烷類抗腫瘤藥物領域產業鏈的向下延伸整合，這對其聚焦重點領域，深度打造腫瘤治療領域能力具有重要意義。
與重點產品策略同步並行的是公司內部的營銷體系優化。根據架構方案，集團營銷中心下設營銷一部（醫院自營終端推廣為主）、營銷二部（精細化代理為主）和營銷三部（OTC為主）。2014年，營銷一、二、三部完成組織構架搭建及人員配置，並進入實質運行。營銷一部以上藥銷售為平台，專業銷售上藥中西、上藥東英和部分上藥第一生化的產品，實施銷產分離。營銷二部推進實體公司上藥信誼的營銷平台建設，通過平台公司組織構架、人力資源、資訊化等建設，推進系統的整合，同時啟動對試點上藥新亞營銷體系的整合，調整品種策略；營銷三部則設立上藥龍虎，將其作為銷售實體公司。
據最新了解，已經正式運行的兩個平台公司銷售業績取得顯著提升，重點產品實現高於市場平均水準的良好增長。
話題 Press release summary
來源 Shanghai Pharmaceuticals
部門 Daily Finance
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