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香港, 2015年10月19日 - (亞太商訊) - 市場觀望年內美國加息機會不大，內房市道有望回勇，民眾對傢具添置需求勢必大增。剛過去的國慶黃金週，中國家居裝飾行業領導者紅星美凱龍（01528）就交出亮麗成績，與去年銷售總額同比飆升15%，達至人民幣48.3億。即將踏入年底銷售旺季，預期紅星美凱龍將擴大業務優勢，絕對值得關注。
 | | 黃金週客流量勝故宮 紅星美凱龍績佳可吼 |
吸客能力跑贏同行 搶佔年輕高端市場
黃金週期間，紅星美凱龍舉辦了一系列大規模推廣活動，包括邀請超過40位亞洲著名藝人在商場表演，又提供購物現金回贈及舉辦家電抽獎等直接針對消費者需求的市場營銷活動，進一步刺激銷售表現。據了解，紅星美凱龍旗下的商場客流量高達186萬人次，是旅遊勝地故宮7天接待旅客約60萬的3倍，吸客能力實在跑贏同行，可見公司成功為旗下商場打造了一種新穎的消費推動力，相信未來這種高效的推廣策略將繼續優化，並進一步提高客流。
配合一貫高效銷售策略，紅星美凱龍為黃金週檔期整合貨源，推出了3萬款高質量產品，以瞄準不同顧客需要。為提高客戶的購物體驗，公司更持續引進中高端品牌、吸引優質商戶入駐，同時積極拓展專門訂製服務以搶佔高端消費群及年輕用戶市場。紅星美凱龍近期不遺餘力發展會員制度，據統計，會員總量在短期內已狂飆達357萬之多，黃金週銷售總額人民幣48.3億，會員貢獻61.7%，會員平均客單更高達人民幣3.27萬。
受惠裝修消費循環 行業龍頭吸引大行
除了受內地消費者長久以來的熱捧，自六月份上市以來，紅星美凱龍亦備受資本市場力撐。早於八月，中金公司及花旗國際已發表報告對紅星美凱龍獨特的經營模式以作肯定，兩家大行均表示紅星美凱龍壓倒性的市場份額將有效鞏固收益，並分別給予16.0港元和14.6港元的目標價。摩根士丹利日前更基於紅星美凱龍於黃金週期間亮麗的營銷表現給予「跑贏大市」評級，繼八月份給出「增持」評級，再次對紅星美凱龍的前景作出肯定，並特別指出紅星美凱龍營銷策略有效，成功吸引大量顧客進入商場刺激消費，銷售表現符合該行預期。
市場人士透露，內地正踏入8年重新裝修的週期性消費循環，預料紅星美凱龍將繼續領導行業67%份額的市場，與市場上其他傳統的銷售商比相下，紅星美凱龍較少受網上銷售的普及化威脅，因此大大確保了公司業務穩定性。目前集團商場遍佈全國27省120城市，與多達18,000個知名品牌合作，經營面積逾1,000萬平方米，並主要以第三方零售模式經營因此沒有庫存風險。面對中國家居業2.1 萬億的龐大內需市場，紅星美凱龍有望借現有強大品牌效應、高效管理營銷手法進一步擴大業務優勢，前景值得關注。
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