背靠騰訊流量支持同程藝龍招股備受矚目

2018年11月15日 09時00分

香港, 2018年11月15日 - (亞太商訊) - 中國在線旅遊行業的市場領導者同程藝龍（0780）進入招股第二日，本月19日截止認購，預期26日掛牌。招股價介乎9.75港元至12.65港元，每手400股，入場費約5111港元。摩根士丹利、摩根大通及招銀國際是次上市的聯席保薦人。極具規模的中國旅遊市場中，作為港股OTA第一股，同程藝龍是次招股備受市場矚目。

微信及移動QQ是中國使用最廣泛的小程序之二，騰訊作為持有同程藝龍24.92%股份的最大股東，為同程藝龍提供了流量持續高增長的重要支持。

與騰訊合作獲得先發優勢

在移動互聯網興起之前，同程和藝龍就敏銳地意識到移動互聯網可能會帶來巨大的顛覆能力，隨著互聯網技術逐漸發展，同程和藝龍積極佈局，開始與騰訊合作。2014年4月同程成爲微信錢包「火車票機票」入口的惟一運營商；2016年6月藝龍成爲微信錢包「酒店」入口的惟一運營商。同程和藝龍因此成爲最早在移動平台上開發營銷模式、促銷旅游産品及服務的中國在缐旅游平台。合併後，同程藝龍目前是騰訊旗下微信錢包和移動QQ錢包中「火車票機票」和「酒店」入口的獨家運營商，更是第一批允許全國用戶通過微信「小程序」獲得服務的在缐旅游平台。微信及移動QQ是中國使用最廣泛的小程序之二，騰訊作為持有同程藝龍24.92%股份的最大股東，爲同程藝龍提供了流量持續高增長的重要支持。同程藝龍的首席戰略官吳嘉竹在新聞發佈會上表示「通過小程序，深入地在微信體系裡面獲取用戶，去觸達微信已經有的11億的用戶基礎。我們還會投入更多的精力和資源在微信體系裡面，通過小程式去觸達11億的微信用戶。」

重點佈局非一線城市未來增長空間巨大

隨著中國互聯網流量紅利逐漸消退，流量正變得越來越分散，優質巨量的流量將逐漸成爲稀缺資源。通過深耕騰訊生態系統，同程藝龍以最低的獲客成本獲得用戶數量質的飛躍。相比於傳統電商平台渠道，微信作爲巨大的流量入口更能對用戶群進行引流和管理，流量相對集中，提升觸達效率。作為月活已超過10億的「超級應用」，微信已成爲用戶獲取和分享旅游資訊的第一大渠道，而微信錢包則是用戶在微信平台購買交通出行和旅游産品的主要途徑。微信的城市滲透率增長空間較大。據騰訊官方數據顯示，微信在一線城市滲透率達到93%，二線城市為69%，在三到五線城市則不到50%，微信未來仍有較大增長空間。同程藝龍的首席戰略官吳嘉竹曾在新聞發佈會上表示，同程藝龍未來的战略簡單來說「站在微信的肩膀上，利用微信這個層級去觸達那些已經在使用微信、已經被從線上拉到了移動端，但是卻沒有使用過在線旅遊產品的用戶。這是一個和我們競爭者比起來非常高效、直接的戰略。我們把我們的目光放到了非一線、二線甚至更低線的城市用戶。」

同程藝龍有約85.3%的注册用戶居於非一缐城市，非一缐城市居民2017年的旅游總支出佔中國旅游總支出的89.7%，2017年至2022年的複合年增長率預計為11.7%，較一缐城市高出6.3%。因此，這一部分用戶會成爲未來巨大的增長點。同程藝龍借助於與騰訊的互惠合作夥伴關係及公司有效的銷售及營銷策略，已建立龐大、快速增長且高忠誠度的用戶基礎。

用戶群及用戶參與度的增長對成功至關重要，同程藝龍計劃通過在缐及缐下營銷活動提高用戶對公司騰訊旗下平台的認識，以便將更多微信用戶轉化為公司用戶。以及通過各種媒體形式的營銷及推廣活動進一步提升自身品牌認知度，以吸引更多新用戶。

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