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| 推進線上線下融合 持續渠道下沉及深化管理 |
香港, 2019年8月27日 - (亞太商訊) - 中國領先及全球知名大健康產品服務的全渠道供應鏈企業 - 金活醫藥集團有限公司（「金活醫藥」或「集團」，股份代號：01110.HK）公佈截至2019年6月30日止六個月（「回顧期」）未經審核之中期業績。
於回顧期內，集團一直持續審視國際國內經濟形勢變化，致力為消費者提供優質健康產品及積極發展渠道下沉，以開拓市場的空白點，增加產品覆蓋率。回顧期內，受國內經濟面臨下行壓力令市場消費動力轉趨保守影響，集團上半年整體銷售額同比下降6.7%至約人民幣519,042,000元，本公司擁有人應佔溢利同比上升19.4%至約人民幣32,885,000元。每股基本盈利同比上升19.2%至人民幣5.28分。於回顧期內，藥品分部的收益約為人民幣360,357,000元，佔比為69.5%；保健品分部的收益約為人民幣73,906,000元，佔比為14.2%；醫療設備分部的收益約為人民幣84,779,000元，佔比為16.3%。
金活醫藥董事局主席兼執行董事趙利生先生表示：「回顧期內，全球經濟增長有所放緩，國內經濟面轉弱令市場整體消費動力下降。一切經濟不穩定因素均對零售業帶來一定挑戰。金活醫藥於上半年「扎根、優化和完善」營運及銷售管理策略，重新調整各個銷售片區的管理架構和內部人事任命，聚焦渠道下沉，進一步提升產品鋪市率及強化各業務環節的執行力，同時繼續推進線上線下融合，透過推行SMART系統，利用大數據的科學分析，掌握目標消費群的需求及發掘市場區隔，精準找到市場空白點，制訂更精準的市場營銷策略。」
於回顧期內，集團積極為星級産品日本喇叭牌正露丸進行全面市場拓展及推廣，透過加強終端充盈活動，深化與合作夥伴的關係，同時通過鋪貨活動來提升覆蓋率和銷售。此外，集團加強在城市繁華街道投放多個大型廣告，又參加馬拉松助跑活動，成功提高產品曝光率。在電商方面，集團強化與合作商業公司和各大電商平台的宣傳活動，當中包括京東和阿里健康大藥房等營銷活動，促進線上線下融合。回顧期內，喇叭牌正露丸錄得銷售收入約為人民幣64,939,000元，較去年同期增加56.3%。
集團繼續就星級產品念慈菴產品系列優化渠道結構，下沉縣域市場，增強終端覆蓋，強化與區域連鎖的強強合作，讓更多消費者體驗念慈菴的產品。集團透過一系列大型綜合宣傳活動及新媒體品牌宣傳，培養新的年輕消費群體，鞏固老顧客的忠誠度，為品牌注入時代感。
集團另一王牌產品美國康萃樂(Culturelle) 益生菌產品系列一直深受港澳市場歡迎。回顧期內，金活醫藥繼續聚焦港澳市場的銷售及渠道覆蓋，目前主要覆蓋萬寧、屈臣氏、莎莎、卡萊美、華潤堂、健怡坊、荷花親子、裕華國貨、吉之島、HKTV Mall 、多家連鎖藥房和單體藥店，現時港澳市場終端門店的鋪貨渠道約有1,600 家。
此外，集團繼續於中國大陸及港澳市場重點拓展另一保健品品牌挪威Lifeline Care母嬰魚油營養素產品系列，透過品牌傳播及銷售策略贏得大量消費者對品牌和產品的優質口碑。回顧期內，集團與大型跨境電商平台和母嬰大號在品牌曝光和銷售開展緊密合作，又抓住風口種草平台如小紅書、網易考拉等投入大量的熱點內容，與KOL及專業平台開展合作進行產品介紹和推廣。另外，集團透過專業醫生推薦、母嬰大咖及明星站台推薦等，成功大幅提升了消費者對品牌的信任度。Lifeline Care母嬰魚油營養素產品系列透過多元化的精準營銷，成功刺激銷量大增，銷售收入較去年同期大幅增加66.4%。
金活醫藥針對旗下代理及分銷的知名外用藥油產品的特性和目標消費群分別制定線上和線下的宣傳活動。曼秀雷敦系列持續在線上平台加強與醫藥電商的緊密合作，透過抖音及小紅書KOL等進行軟文推廣；和興白花油開展電商促銷購物節活動，提升終端動銷及品牌影響力；於重點社區為區民提供金活依馬打正紅花油的產品試用裝及在多個社區為區民和登山驢友提供藥油按摩服務，通過服務體驗提升消費者對産品的認可度和購買信心。金活醫藥繼績積極支持各類型體育賽事，主要包括贊助深圳光明小鎮國際半程馬拉松賽事、深圳磨房百公里、山西右玉馬拉松賽事及深圳龍崗城市定向賽等影響力大的運動賽事，為健康加「油」。回顧期內，外用藥油產品系列的銷售收入較去年同期上升36.8%。
展望未來，隨著市場需求和競爭形勢的變化，集團將於調整現有的產品結構，從而尋求和保持產品結構最優化，當中包括擴大主流産品組合策略、並適時調整小部份增長平緩的產品，以集中力量經營獲利較大、成長較快和穩定增長的產品線和產品項目；培養具有市場潛力的新產品及藉著調整部份產品的品規及包裝為産品升級換代。未來，集團藥品的銷售路線將進一步推動產品渠道的下沉，擴大和深化產品覆蓋至三四線城市及農村基層，進一步開拓市場的空白點，增加鋪市率和提升利潤。此外，集團計劃與香港科技大學開展在益生菌方面的合作項目，利用香港科技大學的研發力量和金活醫藥對市場未來趨勢的研判，開發中藥加益生菌具有抗濕及消炎功能性的産品，藉此強化產品線的深度，迎合消費者不同的需求。
趙利生先生表示：「二零一九年是金活醫藥成立二十五周年慶典。集團過去成功抓住改革開放的政策春風，順應民衆追求高品質健康生活的時代需求，秉持「效力世人，澤潤蒼生」的企業使命，把集團打造成為代理世界各地名牌優質產品的名牌企業，為消費者源源不斷地提供優質健康產品，編織佑愛國人健康的關愛之網。面對國內外宏觀環境複雜多變，以及市場、消費、技術等的變化，未來金活醫藥將順應線上和線下渠道融合的趨勢，抓住當前體驗營銷的熱點，做好每個産品的全營銷策略及發力點，同時抓住國家大力發展中醫藥的利好政策，積極布局與歷史悠久的中醫藥生産廠商展開深入合作，豐富産品線，抓住機會參與對上游廠家的投資，同時推動現有産品向三、四級城市的滲透率，提升銷售規模。」
話題 Press release summary
來源 Kingworld Medicines Group
部門 Daily Finance, Daily News, Healthcare & Pharm
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