滔搏进入招股翌日行业领先地位凸显

2019年9月27日 15時16分

香港, 2019年9月27日 - (亚太商讯) - 据耐克公司发布的最新季报，其销售额增长了7%，这主要得利于耐克在中国的销售大幅度增长。作为耐克在中国最大的零售合作伙伴，滔搏国际控股有限公司（6110.HK）（以下简称：「滔搏」）功不可没。而滔搏正计划来港上市，现已进入招股翌日，招股价介乎8.3港元至10.1港元，按中位价9.2港元计算，集资额约为8,256.8百万港元，股份预期于10月10日挂牌，美银美林和摩根士丹利担任联席保荐人。另据市场消息，滔搏招股首日，投资者踊跃下单，国际配售已经足额认购。

高市场份额、广覆盖夯实行业领先地位

中国运动鞋服零售市场潜力巨大，据弗若斯特沙利文的报告，中国已成为仅次于美国的世界第二大运动鞋服零售市场，亦是世界上增长最快的主要市场之一，预计自2018年将以10.7%的复合年增长率增长，到2023年市场规模达到人民币3,923亿元。

中国运动鞋服零售市场虽大，但行业准入壁垒多且高，诸如，全国覆盖率及规模、服务消费者的能力及与品牌合作伙伴的关系等，给业内大企业提供了保护屏障。滔搏作为中国该行业的龙头，2018年于中国运动鞋服零售市场的市场份额为15.9%，高于行业第二到第五市场份额的总和，稳坐行业第一位置。滔搏目前在中国拥有8,372家直营门店以及另外1,957家下游零售商经营的门店，遍布中国30个省级行政单位268个城市。据公司估计，全中国每天有超过两百万名消费者光顾滔搏的直营门店。

与消费群体密切互动提供差异化服务

滔搏凭借其在中国超广的零售门店网络，与全国消费者之间进行持续、广泛且直接的互动，积累了有关中国各线城市及区域市场不同消费者的深刻认知。除此之外，为与消费者保持活跃联系并迎合其多样化的运动相关需求，滔搏建立以门店为基础的线上社群，并于2018年5月重新制定与推出会员计划，目前该计划大约吸纳了2200万名会员。截至2019年5月31日，会员消费占到滔搏零售总额的70.8%。

运用对中国消费者深刻的洞见，滔搏为中国消费者提供其所期望的运动鞋服产品及差异化服务，与品牌合作伙伴根据中国消费者的审美偏好和身材条件，对现有产品进行调整，进而吸引更多消费者。

高效运营能力国际品牌进驻中国首选合作伙伴

截至2018年12月31日，滔搏在前五大运动鞋服零售商中摘得直营门店单店年度最高估计平均零售额（包含增值税），较第二名最高同业高出10%以上。业界领先的单店产出与高效的库存管理分不开，截至2019年2月28日止年度及截至2019年5月31日止3个月，库存周转天数分别仅为103.5天、115.2天，显著低于行业平均值180天。

滔搏出色的运营能力受到世界先进运动品牌的青睐，目前与11个品牌合作，包括耐克、阿迪达斯、彪马、匡威、锐步、亚瑟士等。耐克和阿迪达斯为滔搏合作伙伴中两大主力品牌，分别已合作20年和15年，滔搏目前是耐克全球第二大、阿迪达斯全球第一大的零售合作伙伴。除了两个主力品牌外，其余9个品牌在中国运动鞋服零售市场同样表现出强劲增长潜力，截至2019年2月28日止年度，该9个品牌产品所得的收入为人民币40.77亿元，较上一年增加46.5%。滔搏凭借高效的运营能力和对中国市场、中国消费者、产品的深刻洞见，成为国际运动鞋服品牌进入中国市场的首选合作伙伴。

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