滔搏國際邁入招股第二日零售優勢突出兼具增長潛力

2019年9月27日 15時10分

香港, 2019年9月27日 - (亞太商訊) - 踏入21世紀，電子競技開始受到年青玩家的關注，龐大的玩家群帶動電競的相關消費活動，以年輕一族為目標顧客的各種商品亦逐漸向電競行業靠攏。2019年，知名運動品牌Nike宣佈贊助中國英雄聯盟聯賽LPL，不但令電競的關注度提高，更反映出Nike看好電競業內消費者的購買能力。

透過與LPL的合作關係，Nike成功打入電競圈，深度挖掘電競玩家對運動用品的需求。在這個大勢下，運動品牌開展出更廣闊的銷售環境，利好運動品牌的業務前景。而近日中國最大的運動鞋服零售商滔搏國際（6110.HK）招股上市，根據招股書，該公司經營全國性零售網絡擁有8,372家直營門店，市場份額為15.9%，今天已進入招股第二日，反應熱烈。

線下零售優勢突出會員潛在轉化率高

以目前零售環境來看，線上零售市場開始飽和，獲客成本越來越高，在這個大背景下，實體門店更能搶佔客源，以低獲客成本取得更高流量。而滔搏國際作為國內領先的運動鞋服零售平台，其全國性的廣泛直營門店網絡為公司業務帶來顯著的優勢。具體而言，該些實體店不需要額外成本便可以持續吸引消費者光顧，以較低成本獲取更多客源，鞏固業務基礎，在與消費者互動方面，也可以更深入地了解消費者經常變化的興趣，提高客戶消費體驗。根據招股書，滔搏國際的直營門店網絡每天吸引數百萬名訪客。

更重要的是，消費者的線下購物體驗擁有不可替代的重要地位。比如說，線上零售服務不具備試穿條件，消費者無法直接接觸及掌握運動用品的材質和舒適度，亦無法評估產品是否符合自己的運動需要，消費體驗有所缺陷，相較之下，線下零售能完善消費者的體驗，優勢更為突出。另一方面，根據弗若斯特沙利文的數據，單一品牌門店為中國品牌運動鞋服產品的主要零售模式，而在滔搏國際的8,372家直營門店當中，就有99.3%為單一品牌門店。受惠於此獨特的優勢，滔搏國際成功搶佔市場份額和打造品牌形象。

藉著線下零售取得的巨大優勢，滔搏國際成功吸引大批客戶申請成為會員，根據招股書，滔搏國際擁有2,200萬名會員。值得一提的是，自會員計劃推出以來，會員的貢獻零售額顯著增高。截至今年5月31日，會員貢獻店內零售總額70.8%，比截至2018年8月31日的36.6%高出接近一倍。這反映出滔搏國際的會員計劃行之有效，值得留意的是，滔搏國際的會員設有不同級別，目前普通卡會員佔會員數目中的79.3%，隨著消費者的消費能力越來越強，普通卡會員轉化成高級會員的潛力更大。

電競市場不容忽視探索全新龐大客戶群

隨著不同的品牌商與電競行業進行合作，電競業內消費者的需求獲得深度開展，並帶來嶄新的營銷市場。2017年，滔搏國際率先建立了電競俱樂部，目前已獲得兩項電競職業聯賽的永久席位，躋身成為中國一流的電競俱樂部，擁有廣泛而活躍的粉絲群。

根據招股書，截至最後實際可行日期，滔搏國際社交媒體公眾號擁有超過1,480萬名粉絲，其發表文章經常收到「十萬加」次瀏覽，可見公司品牌在線上的受歡迎程度。而在透過與粉絲的線上互動期間，也可以與電子競技玩家建立聯繫，了解更多潛在商業的可能性。

除了廣大的商機之外，電競也會帶來巨大的品牌效益。電競消費者常常會使用線上網絡進行溝通，對於品牌傳播方面極具效率。在電競行業萌芽的時候，滔搏國際率先搶佔市場先機，進駐行業的領先位置，能有效地提高品牌知名度及客戶黏性，對未來發展有所助益。

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